قاموس التسعير للمتاجر
أهم مصطلحات التسعير ومراقبة المنافسين، مشروحة بالعربية وبأمثلة بسيطة.
- التسعير الديناميكيDynamic Pricing
- تغيير سعر المنتج باستمرار حسب الطلب وأسعار المنافسين والمخزون، بدل تثبيته لفترة طويلة.
- التسعير التنافسيCompetitive Pricing
- تحديد سعرك بناءً على أسعار منافسيك: أقل منهم أو مساوٍ لهم أو أعلى إذا كانت قيمتك أكبر.
- مراقبة أسعار المنافسينCompetitor Price Monitoring
- متابعة أسعار نفس المنتجات عند المتاجر المنافسة بشكل منتظم، يدوياً أو بأداة آلية.
- مؤشر السعرPrice Index
- رقم يقارن سعرك بمتوسط سعر السوق. 100 يعني أنك مساوٍ للسوق، وأكثر من 100 يعني أنك أغلى.
- فرق السعرPrice Spread
- الفرق بين أرخص وأغلى سعر لنفس المنتج في السوق، ويُحسب غالباً كنسبة مئوية من أرخص سعر.
- هامش الربحProfit Margin
- نسبة الربح من سعر البيع. إذا بعت بـ 100 وكانت التكلفة 70 فهامشك 30%.
- نسبة الإضافة على التكلفةMarkup
- نسبة الربح من التكلفة. تكلفة 70 وبيع بـ 100 تعني إضافة 43% تقريباً، وهي غير هامش الربح.
- الحد الأدنى للسعر المعلنMAP
- أقل سعر تسمح العلامة التجارية للموزعين بإعلانه لمنتجها، لحماية قيمة العلامة.
- مطابقة المنتجاتProduct Matching
- التأكد أن المنتج عند المنافس هو نفس منتجك تماماً: نفس الحجم والإصدار واللون، قبل مقارنة السعر.
- التسعير النفسيPsychological Pricing
- أسعار مثل 99 بدل 100، لأن العميل يقرأ الرقم الأول فيشعر أن السعر أقل.
- حرب الأسعارPrice War
- تخفيضات متتالية بين المنافسين حتى تنخفض هوامش الجميع. المراقبة الجيدة تساعدك تتجنبها أو تخرج منها بأقل خسارة.
- رمز المنتجSKU
- رمز فريد لكل منتج أو نسخة منه في متجرك، يسهّل تتبع المخزون والأسعار.
- مرونة الطلب السعريةPrice Elasticity
- مقدار تغيّر المبيعات عند تغيّر السعر. المنتجات المرنة تتأثر مبيعاتها كثيراً بأي تغيير صغير في السعر.
- نفاد المخزونOut of Stock
- عدم توفر المنتج للبيع. نفاده عند منافسك فرصة لك لتبيع بسعرك دون الحاجة للتخفيض.
جرّب هذه المفاهيم على أرقامك في حاسبات التسعير المجانية.